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<title>Management by Objectives</title>

</head>

<h1 id="firstHeading" class="firstHeading mw-first-heading"><span class="mw-page-title-main">Management by Objectives</span></h1>

</header>

</div>

<div id="mw-content-text" class="mw-body-content mw-content-ltr" lang="de" dir="ltr"><div class="mw-content-ltr mw-parser-output" lang="de" dir="ltr"><p><b>Management by Objectives</b> (<span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Deutsche_Sprache" title="Deutsche Sprache">deutsch</a></span> <span lang="de-Latn">„Führung durch Zielvorgaben“</span>; Abkürzung: <i>MBO</i>) ist in der <a href="Managementlehre" title="Managementlehre">Managementlehre</a> und <a href="Personalf%C3%BChrung" class="mw-redirect" title="Personalführung">Personalführung</a> der <a href="Anglizismus" title="Anglizismus">Anglizismus</a> für eine <a href="F%C3%BChrungstechnik" title="Führungstechnik">Führungstechnik</a>, bei der operationale <a href="Zielvorgabe" class="mw-redirect" title="Zielvorgabe">Zielvorgaben</a> im Vordergrund stehen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Allgemeines">Allgemeines</h2></div>

<p><a href="Management" title="Management">Management</a> dient dazu, die wirtschaftliche und soziale <a href="Wirtschaftlichkeit" title="Wirtschaftlichkeit">Effizienz</a> der <a href="Unternehmensprozess" class="mw-redirect" title="Unternehmensprozess">Unternehmensprozesse</a> zu gewährleisten.<sup id="cite_ref-1" class="reference"><a href="#cite_note-1"><span class="cite-bracket">[</span>1<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> <a href="Menschenf%C3%BChrung" title="Menschenführung">Menschenführung</a> ist jede <a href="Ziel" title="Ziel">zielbezogene</a>, interpersonelle Verhaltensbeeinflussung mit Hilfe von <a href="Kommunikation" title="Kommunikation">Kommunikationsprozessen</a>.<sup id="cite_ref-2" class="reference"><a href="#cite_note-2"><span class="cite-bracket">[</span>2<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Führungstechniken sind Vorgehensweisen und Maßnahmen der <a href="Personalf%C3%BChrung" class="mw-redirect" title="Personalführung">Personalführung</a> in <a href="Personenvereinigung" title="Personenvereinigung">Personenvereinigungen</a> (<a href="Unternehmen" title="Unternehmen">Unternehmen</a>, <a href="Beh%C3%B6rde" title="Behörde">Behörden</a>, <a href="Ministerium" title="Ministerium">Ministerien</a>) zur Verwirklichung vorgegebener Ziele (<a href="Unternehmensziel" title="Unternehmensziel">Unternehmensziele</a>, <a href="Staatsziel" title="Staatsziel">Staatsziele</a>), der Gestaltung der Führungssituation und der Behandlung der Mitarbeiter.<sup id="cite_ref-3" class="reference"><a href="#cite_note-3"><span class="cite-bracket">[</span>3<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Den vorgegebenen Zielen werden die korrespondierenden <a href="F%C3%BChrungsziel" title="Führungsziel">Führungsziele</a> der <a href="F%C3%BChrungskraft_(F%C3%BChrungslehre)" title="Führungskraft (Führungslehre)">Führungskräfte</a> untergeordnet, die diese mit Hilfe von Führungstechniken zu erreichen versuchen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Inhalt">Inhalt</h2></div>

<p><i>Management by Objectives</i> erfordert <a href="Zielvereinbarung" title="Zielvereinbarung">Zielvereinbarungen</a> zwischen <a href="Manager_(Wirtschaft)" title="Manager (Wirtschaft)">Managern</a> und <a href="Mitarbeiter" title="Mitarbeiter">Mitarbeitern</a> sowie die <a href="Delegation_(Organisationskonzept)" title="Delegation (Organisationskonzept)">Delegation</a> von <a href="Aufgabe_(Pflicht)" title="Aufgabe (Pflicht)">Aufgaben</a>, <a href="Entscheidung" title="Entscheidung">Entscheidungsbefugnissen</a><sup id="cite_ref-4" class="reference"><a href="#cite_note-4"><span class="cite-bracket">[</span>4<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> und <a href="Verantwortung_(Organisation)" title="Verantwortung (Organisation)">Verantwortung</a>. <a href="Information" title="Information">Information</a>, <a href="Kommunikation" title="Kommunikation">Kommunikation</a> und <a href="Kooperation" title="Kooperation">Kooperation</a> bilden den interaktionellen Kern, der von Zielvereinbarung, Delegation und <a href="Feedback_(Kommunikation)" title="Feedback (Kommunikation)">Feedback</a> umgeben wird.<sup id="cite_ref-5" class="reference"><a href="#cite_note-5"><span class="cite-bracket">[</span>5<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Die für die Mitarbeiter gültigen <a href="Ziel" title="Ziel">Ziele</a> können nach <a href="SMART_(Projektmanagement)" title="SMART (Projektmanagement)">SMART</a> formuliert werden:<sup id="cite_ref-6" class="reference"><a href="#cite_note-6"><span class="cite-bracket">[</span>6<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<th>Buchstabe

</th>

<th>Bedeutung (englisch)

</th>

<th>Bedeutung (deutsch)

</th>

<th>Beschreibung

</th></tr>

<tr>

</td>

<td><span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a></span> <span lang="en-Latn" style="font-style:italic">Specific</span></td>

<td>spezifisch</td>

<td><a href="Ziel" title="Ziel">Ziele</a> müssen eindeutig definiert sein (nicht vage, sondern so präzise wie möglich).

</td></tr>

<tr>

</td>

<td><span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a></span> <span lang="en-Latn" style="font-style:italic">Measurable</span></td>

<td>messbar</td>

<td>Ziele müssen <a href="Messung" title="Messung">messbar</a> sein

</td></tr>

<tr>

</td>

<td><span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a></span> <span lang="en-Latn" style="font-style:italic">Achievable</span></td>

<td>erreichbar</td>

<td>Die Ziele müssen für die <a href="Person" title="Person">Person</a> ansprechend bzw. erstrebenswert sein

</td></tr>

<tr>

</td>

<td><span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a></span> <span lang="en-Latn" style="font-style:italic">Reasonable</span></td>

<td>angemessen</td>

<td>Das gesteckte Ziel muss möglich und realisierbar sein.

</td></tr>

<tr>

</td>

<td><span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a></span> <span lang="en-Latn" style="font-style:italic">Time-bound</span></td>

<td>terminiert</td>

<td>Das Ziel muss mit einem festen <a href="Termin" title="Termin">Termin</a> festgelegt werden können.

</td></tr></tbody></table>

<p>Die eher groben <a href="Unternehmensziel" title="Unternehmensziel">Unternehmensziele</a> (etwa <a href="Gewinnmaximierung" title="Gewinnmaximierung">Gewinnmaximierung</a>) werden für Zwecke des <i>Management by Objectives</i> auf operationale <a href="Leistungsziel" title="Leistungsziel">Leistungsziele</a> (etwa <a href="Marktanteil" title="Marktanteil">Marktanteil</a> eines <a href="Produkt_(Wirtschaft)" title="Produkt (Wirtschaft)">Produkts</a>: 10 %) für jede <a href="Organisationseinheit" title="Organisationseinheit">Organisationseinheit</a> konkretisiert und heruntergebrochen.<sup id="cite_ref-7" class="reference"><a href="#cite_note-7"><span class="cite-bracket">[</span>7<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Dabei dient ein ständiger <a href="Soll-Ist-Vergleich" title="Soll-Ist-Vergleich">Soll-Ist-Vergleich</a> im Rahmen der <a href="Abweichungsanalyse" class="mw-redirect" title="Abweichungsanalyse">Abweichungsanalyse</a> zur Messung des <a href="Zielerreichungsgrad" class="mw-redirect" title="Zielerreichungsgrad">Zielerreichungsgrades</a>. Kann am Ende einer <a href="Rechnungsperiode" title="Rechnungsperiode">Rechnungsperiode</a> im Beispiel lediglich ein Marktanteil von 8 % vorgewiesen werden, liegt der Zielerreichungsgrad bei 80 %. Aus der Summe der Einzelziele werden dann die Unternehmensziele <a href="Aggregation_(Wirtschaft)" title="Aggregation (Wirtschaft)">aggregiert</a>. Die Mitarbeiter sollen ihre täglichen <a href="Arbeitsaufgabe" class="mw-redirect" title="Arbeitsaufgabe">Arbeitsaufgaben</a> an den ihnen gesetzten Zielen ausrichten und so im Sinne des <i>Management by Objectives</i> arbeiten. Bei der <a href="Mitarbeiterbeurteilung" class="mw-redirect" title="Mitarbeiterbeurteilung">Mitarbeiterbeurteilung</a> kann geprüft werden, inwieweit die Mitarbeiter ihre vereinbarten Ziele erreicht haben.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Zielbildung">Zielbildung</h2></div>

<p>Die <a href="Zielvereinbarung" title="Zielvereinbarung">Zielvereinbarung</a> umfasst folgende Kriterien:<sup id="cite_ref-8" class="reference"><a href="#cite_note-8"><span class="cite-bracket">[</span>8<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p>

<ul><li>Darstellung der zukünftigen <a href="Anforderung_(Heuristik)" title="Anforderung (Heuristik)">Anforderungen</a> an den <a href="Arbeitsplatz" title="Arbeitsplatz">Arbeitsplatz</a> und daraus resultierende Aufgaben durch den Mitarbeiter;</li>

<li>Kommentierung und Weiterführung der Darstellungen des Mitarbeiters durch den Vorgesetzten;</li>

<li>Inhaltliche <a href="Vereinbarung" title="Vereinbarung">Vereinbarung</a> zwischen dem Vorgesetzten und Mitarbeiter über konkrete Ziele, Schwerpunkte und Prioritäten;</li>

<li>Diskussion vorhersehbarer Probleme und Schwierigkeiten (<span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Englische_Sprache" title="Englische Sprache">englisch</a></span> <span lang="en-Latn" style="font-style:italic"><a href="Job_(Arbeit)#Aus_„Job“_gebildete_Begriffe" title="Job (Arbeit)">Job-stopper</a></span>) bei der Zielerreichung;</li>

<li>Vereinbarung der Rahmenbedingungen: Maßstäbe zur Überprüfung der Zielerreichung (<a href="Arbeitsvolumen" title="Arbeitsvolumen">Arbeitsvolumen</a>, <a href="Arbeitsqualit%C3%A4t" title="Arbeitsqualität">Arbeitsqualität</a>, <a href="Arbeitskosten" title="Arbeitskosten">Arbeitskosten</a> usw.), Termine für Zwischenüberprüfungen, verbindliche Zeitspanne bzw. Endtermin;</li>

<li>Klärung und Sicherung der <a href="Verf%C3%BCgbarkeit" title="Verfügbarkeit">Verfügbarkeit</a> der <a href="Ressource" title="Ressource">Ressourcen</a> (<a href="Arbeitsmittel" title="Arbeitsmittel">Arbeitsmittel</a>, <a href="Betriebsmittel_(Produktion)" title="Betriebsmittel (Produktion)">Betriebsmittel</a>, <a href="Lagerbestand" class="mw-redirect" title="Lagerbestand">Lagerbestand</a>), die für die Erreichbarkeit des Ziels erforderlich sind;</li>

<li>Überprüfung der Ressourcen des Mitarbeiters (<a href="Qualifikation_(Personalwesen)" title="Qualifikation (Personalwesen)">Qualifikation</a> hinsichtlich der <a href="Kenntnis" class="mw-redirect" title="Kenntnis">Kenntnisse</a> und/oder <a href="Fertigkeit" title="Fertigkeit">Fertigkeiten</a>);</li>

<li>Möglichkeit des Angebots für zusätzliche <a href="Qualifizierung" title="Qualifizierung">Qualifizierungsmaßnahmen</a>;</li>

<li>Überprüfen der <a href="Kompetenz_(Organisation)" title="Kompetenz (Organisation)">Kompetenzen</a>, um notwendige Entscheidungen treffen zu können;</li>

<li>Überprüfung der zeitlichen Kapazitäten (<a href="Arbeitszeit" title="Arbeitszeit">Arbeitszeit</a>) des Mitarbeiters;</li>

<li>Klärung der finanziellen Rahmenbedingungen (<a href="Leistungspr%C3%A4mie" class="mw-redirect" title="Leistungsprämie">Leistungsprämien</a> usw.) sowie die</li>

<li>schriftliche Dokumentation der Ziele und Vereinbarungen.</li></ul>

<p>Nach dem Ende der vereinbarten Laufzeit für die Zielerreichung kommen Mitarbeiter und <a href="Manager_(Wirtschaft)" title="Manager (Wirtschaft)">Manager</a> erneut zusammen, besprechen den Zielerreichungsgrad und meist auch die Ziele für die kommende Periode. Die mit jedem Mitarbeiter vereinbarten Einzelziele müssen in der Summe mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weitere_„Management_by“-Techniken"><span id="Weitere_.E2.80.9EManagement_by.E2.80.9C-Techniken"></span>Weitere „Management by“-Techniken</h2></div>

<p>Es gibt eine Vielzahl dieser Führungstechniken<sup id="cite_ref-9" class="reference"><a href="#cite_note-9"><span class="cite-bracket">[</span>9<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>, von denen die wichtigsten erwähnt werden.

</p>

<th><a href="F%C3%BChrungstechnik" title="Führungstechnik">Führungstechnik</a>

</th>

<th>wesentliches <a href="Merkmal" title="Merkmal">Merkmal</a>

</th></tr>

<tr>

<td><a href="Management_by_Delegation" title="Management by Delegation">Management by Delegation</a>

</td>

<td><a href="Delegation_(Organisationskonzept)" title="Delegation (Organisationskonzept)">Delegation</a> von <a href="Aufgabe_(Pflicht)" title="Aufgabe (Pflicht)">Aufgaben</a>, <a href="Kompetenz_(Organisation)" title="Kompetenz (Organisation)">Kompetenzen</a> und <a href="Verantwortung_(Organisation)" title="Verantwortung (Organisation)">Verantwortung</a>

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Management_by_Exception" title="Management by Exception">Management by Exception</a>

</td>

<td><a href="Entscheidung" title="Entscheidung">Entscheidungen</a> werden nur für <a href="Ausnahme" title="Ausnahme">Ausnahmefälle</a> getroffen

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Management_by_Motivation" title="Management by Motivation">Management by Motivation</a>

</td>

<td>Schwerpunkt liegt auf der <a href="Arbeitsmotivation" class="mw-redirect" title="Arbeitsmotivation">Arbeitsmotivation</a>

</td></tr>

<tr>

<td>Management by Objectives

</td>

<td>im Mittelpunkt stehen <a href="Zielvorgabe" class="mw-redirect" title="Zielvorgabe">Zielvorgaben</a> für <a href="Leistungsziel" title="Leistungsziel">Leistungsziele</a>

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Management_by_Participation" title="Management by Participation">Management by Participation</a>

</td>

<td>im Vordergrund steht die <a href="Partizipation" title="Partizipation">Partizipation</a> (Teilhabe) der Mitarbeiter <br> am <a href="Entscheidungsprozess" title="Entscheidungsprozess">Entscheidungs-</a> und <a href="Gesch%C3%A4ftsprozess" title="Geschäftsprozess">Geschäftsprozess</a>

</td></tr>

<tr>

<td><a href="Management_by_Results" title="Management by Results">Management by Results</a>

</td>

<td>Kern ist das vorgegebene <a href="Arbeitsergebnis" class="mw-redirect" title="Arbeitsergebnis">Arbeitsergebnis</a>

</td></tr></tbody></table>

<p>Im Regelfall steht bei jeder Führungstechnik lediglich ein <a href="Merkmal" title="Merkmal">Merkmal</a> des <a href="F%C3%BChrungsprozess" title="Führungsprozess">Führungsprozesses</a> im Vordergrund.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Organisatorische_Aspekte">Organisatorische Aspekte</h2></div>

<p><a href="Frederick_Winslow_Taylor" title="Frederick Winslow Taylor">Frederick Winslow Taylor</a> ging 1911 noch vom „Management by Direction and Control“ (<span style="font-style:normal;font-weight:normal"><a href="Deutsche_Sprache" title="Deutsche Sprache">deutsch</a></span> <span lang="de-Latn">„Führung durch <a href="Arbeitsanweisung" title="Arbeitsanweisung">Arbeitsanweisung</a> und <a href="Kontrolle" title="Kontrolle">Kontrolle</a>“</span>) aus.<sup id="cite_ref-10" class="reference"><a href="#cite_note-10"><span class="cite-bracket">[</span>10<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Die erste entwickelte „Management-by“-Technik im organisatorischen Sinne war das 1954 von <a href="Peter_F._Drucker" class="mw-redirect" title="Peter F. Drucker">Peter F. Drucker</a> vorgestellte <i>Management by Objectives</i>.<sup id="cite_ref-11" class="reference"><a href="#cite_note-11"><span class="cite-bracket">[</span>11<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Ab 1954 verbreitete sich das „MBO“ in den USA, 1957 begannen erste japanische Firmen mit der Implementierung.<sup id="cite_ref-12" class="reference"><a href="#cite_note-12"><span class="cite-bracket">[</span>12<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Sukzessive kam es zu weiteren Varianten, die ein bestimmtes Merkmal in den Vordergrund stellten. Die <a href="Zielsetzungstheorie" title="Zielsetzungstheorie">Zielsetzungstheorie</a> erarbeitete ab 1984 die Voraussetzungen, die aus <a href="Verhaltensanalyse" title="Verhaltensanalyse">verhaltenswissenschaftlicher</a> Sicht gegeben sein müssen, wenn das „Führen mit Zielvorgaben“ die Mitarbeiter motivieren soll.<sup id="cite_ref-13" class="reference"><a href="#cite_note-13"><span class="cite-bracket">[</span>13<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Zwischen den „Management-by“-Techniken gibt es mehrere Abhängigkeiten und Gemeinsamkeiten. <i>Management by Objectives</i> und <a href="Management_by_Results" title="Management by Results">Management by Results</a> ähneln sich, <a href="Management_by_Delegation" title="Management by Delegation">Management by Delegation</a> wiederum setzt <i>Management by Objectives</i> voraus.<sup id="cite_ref-14" class="reference"><a href="#cite_note-14"><span class="cite-bracket">[</span>14<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Während bei <i>Management by Objectives</i> Ziele gesetzt werden, gibt die Führungstechnik <i>Management by Results</i> <a href="Arbeitsergebnis" class="mw-redirect" title="Arbeitsergebnis">Arbeitsergebnisse</a> vor.<sup id="cite_ref-15" class="reference"><a href="#cite_note-15"><span class="cite-bracket">[</span>15<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Führen durch Zielvereinbarung ist ein <a href="Iteration" title="Iteration">iterativer</a> Prozess, bei dem regelmäßig ein <a href="Soll-Ist-Vergleich" title="Soll-Ist-Vergleich">Soll-Ist-Vergleich</a> durchgeführt wird, damit die <a href="Arbeitsablauf" title="Arbeitsablauf">Arbeitsabläufe</a> <a href="Kontinuierliche_Verbesserung" class="mw-redirect" title="Kontinuierliche Verbesserung">kontinuierlich verbessert</a> werden können.

</p><p>Als Managementaufgabe ist das Grundprinzip des „Führens mit Zielen“ weitgehend unbestritten.<sup id="cite_ref-16" class="reference"><a href="#cite_note-16"><span class="cite-bracket">[</span>16<span class="cite-bracket">]</span></a></sup> Es gibt nur wenige <a href="Personenvereinigung" title="Personenvereinigung">Personenvereinigungen</a>, die sich nicht mit diesem <a href="F%C3%BChrungsmodell" class="mw-redirect" title="Führungsmodell">Führungsmodell</a> auseinandergesetzt haben. So ist sie in vielen Unternehmen und hier besonders den mit hoher <a href="Dezentralisation" title="Dezentralisation">Dezentralisation</a>, häufig die einzige Art der Führung. Trotz ständig steigender Bedeutung gelingt – nach aktuellen Umfragen – die Umsetzung in der Praxis oft nur mit Schwierigkeiten. Oft werden die Ziele nicht als Mittel der Selbst-Steuerung verstanden, sondern als Mittel der <a href="Kontrolle" title="Kontrolle">Kontrolle</a> durch den Vorgesetzten. Peter Drucker nennt seine Theorie deshalb mit Bedacht „Management by Objectives and Self-Control“ (Führen durch Ziele und Selbst-Steuerung), nicht nur <i>Management by Objectives</i>.<sup id="cite_ref-17" class="reference"><a href="#cite_note-17"><span class="cite-bracket">[</span>17<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>

</p><p>Eine echte Zielvereinbarung erfordert einen <a href="Kooperativer_F%C3%BChrungsstil" class="mw-redirect" title="Kooperativer Führungsstil">kooperativen Führungsstil</a>, bei dem die Ziele von allen Beteiligten gewollt sind. Eine Zielvereinbarung erhöht dann trotz des hohen persönlichen und organisatorischen Aufwands deutlich die <a href="Arbeitszufriedenheit" title="Arbeitszufriedenheit">Arbeits-</a> und <a href="Mitarbeiterzufriedenheit" title="Mitarbeiterzufriedenheit">Mitarbeiterzufriedenheit</a>, weil Mitarbeiter sich mit den vereinbarten Zielen identifizieren und sie über <a href="Intrinsische_Motivation" class="mw-redirect" title="Intrinsische Motivation">intrinsische Motivation</a> zu <a href="Pers%C3%B6nliches_Ziel" title="Persönliches Ziel">persönlichen Zielen</a> machen.

</p>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Literatur">Literatur</h2></div>

<ul><li><a href="Peter_Drucker" title="Peter Drucker">Peter Ferdinand Drucker</a>: <i>Die Praxis des Managements</i>. Econ Verlag, Düsseldorf 1998. Englischsprachige Originalausgabe: <i>The Practice of Management.</i> Harper & Row, New York 1954</li>

<li><a href="Fredmund_Malik" title="Fredmund Malik">Fredmund Malik</a>: <i>Führen, Leisten, Leben. Wirksames Management für eine neue Zeit</i>. Heyne Verlag, München 2001, ISBN 978-3-453-19684-1</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Weblinks">Weblinks</h2></div>

<ul><li>Wolfgang Stock: <a rel="nofollow" class="external text" href="https://stockpress.de/2010/11/15/mbo-der-humane-managementerfolg/"><i>Management by Objectives – der humane Unternehmenserfolg</i></a>, auf stockpress.de, 15. November 2010</li>

<li>Tom Senninger: Management by Objectives – Smarte Ziele sind out<sup id="cite_ref-18" class="reference"><a href="#cite_note-18"><span class="cite-bracket">[</span>18<span class="cite-bracket">]</span></a></sup>, 29. Juni 2024</li></ul>

<div class="mw-heading mw-heading2"><h2 id="Einzelnachweise">Einzelnachweise</h2></div>

<li id="cite_note-1"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-1">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Management_Lexikon/OaJsDwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=F%C3%BChrungstechnik+lexikon&pg=PA300&printsec=frontcover">Peter Conrad, <i>Führungsqualität</i>, in: Rolf Bühner (Hrsg.), <i>Management-Lexikon</i>, 2001, S. 296</a></span>

</li>

<li id="cite_note-2"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-2">↑</a></span> <span class="reference-text">Robert Tannenbaum/Irving R Weschler/Fred Masarik, <i>Leadership and Organization: A Behavioral Science Approach</i>, 1961, S. 24</span>

</li>

<li id="cite_note-3"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-3">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Kompakt_Lexikon_HR/j6whBAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=F%C3%BChrungstechnik+lexikon&pg=PA52&printsec=frontcover">Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), <i>Kompakt-Lexikon HR</i>, 2013, S. 52</a></span>

</li>

<li id="cite_note-4"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-4">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://books.google.de/books?id=fDCcBgAAQBAJ&newbks=0&printsec=frontcover&pg=PA1416&dq=F%C3%BChrungstechnik+lexikon&hl=de&redir_esc=y#v=onepage&q=F%C3%BChrungstechnik%20lexikon&f=false">Eggert Winter/Ute Arentzen, <i>Gabler Wirtschafts-Lexikon</i>, Band 4, 1997, S. 2529</a></span>

</li>

<li id="cite_note-5"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-5">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Das_neue_Lexikon_der_Betriebswirtschafts/eWbpBQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Management+by+Motivation+lexikon&pg=PA988&printsec=frontcover">Markus-Oliver Schwaab, <i>Management by Objectives</i>, in: Siegfried G. Häberle (Hrsg.), <i>Das neue Lexikon der Betriebswirtschaftslehre</i>, 2008, S. 784</a></span>

</li>

<li id="cite_note-6"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-6">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Crashkurs_Projektmanagement/JZh9YaI__W4C?hl=de&gbpv=1&dq=SMART+projektmanagement&pg=PA70&printsec=frontcover">Sabine Peipe, <i>Crashkurs Projektmanagement</i>, 2009, S. 70</a></span>

</li>

<li id="cite_note-7"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-7">↑</a></span> <span class="reference-text">Fritz Neske, <i>Management by Objectives</i>, in: Fritz Neske/Markus Wiener (Hrsg.), <i>Management-Lexikon</i>, Band II, 1985, S. 765 ff; ISBN 3-88640-009-3</span>

</li>

<li id="cite_note-8"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-8">↑</a></span> <span class="reference-text">Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze, <i>Lexikon der Unternehmensführung</i>, 1973, S. 160 ff.; ISBN 3-470-56191-5</span>

</li>

<li id="cite_note-9"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-9">↑</a></span> <span class="reference-text">Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze, <i>Lexikon der Unternehmensführung</i>, 1973, S. 145 ff.</span>

</li>

<li id="cite_note-10"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-10">↑</a></span> <span class="reference-text">Frederick Winslow Taylor, <i>The Principles of Scientific Management</i>, 1911, <a href="Passim" title="Passim">passim</a></span>

</li>

<li id="cite_note-11"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-11">↑</a></span> <span class="reference-text">Peter F. Drucker, <i>The Practise of Management</i>, 1954, S. 1 ff.; ISBN 978-0-06-011095-6</span>

</li>

<li id="cite_note-12"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-12">↑</a></span> <span class="reference-text"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://www.google.de/books/edition/Hoshin_Kanri/k2wNEAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=schleh+%22Management+by+Results%22&pg=PA181&printsec=frontcover">Yoji Akao, <i>Hoshin Kanri: Policy Deployment for Successful TQM</i>, 2004, S. 181 f.</a></span>

</li>

<li id="cite_note-13"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-13">↑</a></span> <span class="reference-text">Markus-Oliver Schwaab, <i>Management by Objectives</i>, in: Siegfried G. Häberle (Hrsg.), <i>Das neue Lexikon der Betriebswirtschaftslehre</i>, 2008, S. 785 f.</span>

</li>

<li id="cite_note-14"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-14">↑</a></span> <span class="reference-text">Fritz Neske, <i>Management by Communication and Participation</i>, in: Fritz Neske/Markus Wiener (Hrsg.), <i>Management-Lexikon</i>, Band II, 1985, S. 764</span>

</li>

<li id="cite_note-15"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-15">↑</a></span> <span class="reference-text">Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze, <i>Lexikon der Unternehmensführung</i>, 1973, S. 163</span>

</li>

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<li id="cite_note-18"><span class="mw-cite-backlink"><a href="#cite_ref-18">↑</a></span> <span class="reference-text"><span class="cite"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://leadership.wei-sen.de/fuehrungskompetenz/management-by-objectives.php"><i>Management by Objectives: SMART Ziele sind out!</i></a><span class="Abrufdatum"> Abgerufen am 29. Juni 2024</span>.</span><span style="display: none;" class="Z3988" title="ctx_ver=Z39.88-2004&rft_val_fmt=info%3Aofi%2Ffmt%3Akev%3Amtx%3Adc&rfr_id=info%3Asid%2Fde.wikipedia.org%3AManagement+by+Objectives&rft.title=Management+by+Objectives%3A+SMART+Ziele+sind+out%21&rft.description=Management+by+Objectives%3A+SMART+Ziele+sind+out%21&rft.identifier=https%3A%2F%2Fleadership.wei-sen.de%2Ffuehrungskompetenz%2Fmanagement-by-objectives.php"> </span></span>

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Normdaten (Sachbegriff): <a href="Gemeinsame_Normdatei" title="Gemeinsame Normdatei">GND</a>: <span class="-print"><a rel="nofollow" class="external text" href="https://d-nb.info/gnd/4136800-9">4136800-9</a></span> </div>

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